Doanh nhân Eric Trần - người kết nối Trấn Thành sở hữu nước hoa giá bằng căn hộ, kể chuyện mùi hương

Sinh ra ở Nha Trang, Eric Trần theo học ngành Kinh tế - Kế toán, sau đó chuyển qua sinh sống và làm việc ở Bỉ trong hơn 10 năm. Anh đã tìm hiểu và nghiên cứu chuyên sâu về nước hoa cùng môn thể thao Pilates tại Bỉ và châu Âu.

Năm 2015, anh thành lập ViinRiic Niche Perfume chuyên về dòng nước hoa niche cao cấp. Hiện anh có 6 cửa hàng tại TP.HCM và Hà Nội, sở hữu trên 30 thương hiệu nước hoa niche hàng đầu thế giới. Thời gian tới, Eric Trần sẽ tiếp tục mở rộng chuỗi cửa hàng lên con số 8. Đây có thể coi là ý tưởng táo bạo và rất được các thương hiệu nước hoa cùng perfume (người pha chế mùi hương) ủng hộ, bởi mô hình này không đặt nặng tính thương mại, trong khi giúp nâng tầm nước hoa lên một đẳng cấp mới.

Là một trong những chuyên gia nước hoa được công nhận tại Việt Nam, Eric Trần đã có những chia sẻ thú vị xoay quanh công việc đặc thù này. Anh cũng là người được biết đến về việc Trấn Thành sở hữu nước hoa niche giá trị gần bằng một căn hộ.

Anh bắt đầu bén duyên và học hỏi về nước hoa niche như thế nào?

Doanh nhân Eric Trần: Tôi bắt đầu việc kinh doanh nước hoa từ niềm yêu thích mùi hương. Từ sưu tầm đến khi trở thành việc kinh doanh, đó là một quá trình rất dài. Mọi thứ khởi đầu bằng đam mê và đến hiện tại điều đó vẫn được tôi duy trì. Tôi nghĩ, không có gì trên thế giới này mà chúng ta có thể hiểu biết được nếu không có sự học hỏi. Với nước hoa cũng tương tự. Để có kiến thức chuyên sâu về lĩnh vực này, tôi dành cả sự trải nghiệm, tìm tòi từ nhiều nơi.

Việc học hỏi đó cũng có sự chọn lọc phù hợp với định hướng của bản thân. Quan trọng nhất vẫn là trải nghiệm vì nó rất khó học qua trường lớp. Tôi chỉ biết các kiến thức cơ bản về nước hoa, còn chuyên sâu phải là các perfumer (người pha chế mùi hương). Tôi đặt tính trải nghiệm và hòa hợp cùng tính cách của người dùng nước hoa. Những đúc kết đó phải có thời gian dài đi tìm kiếm, quan sát.

Nói về nước hoa niche, nhiều người thường nghĩ đến sự đắt đỏ. Với một chuyên gia như anh, đắt tiền liệu có đi cùng chất lượng, sự trải nghiệm?

Nước hoa niche là mùi hương được sản xuất với số lượng hạn chế, nguyên liệu thượng hạng và chế độ bằng thủ công. Khi nói đến nước hoa niche, mọi người nghĩ đến sự đắt tiền nhưng điều đó hoàn toàn không đúng. Bởi vì sự đắt tiền của nước hoa phụ thuộc vào rất nhiều thứ, chẳng hạn như nguyên liệu, đóng gói đến cả chiến lược truyền thông. Tất cả sẽ ảnh hưởng đến giá cả của nước hoa. Tuy nhiên, vẫn có nhà hương niche độc lập, không marketing thì giá cả sẽ không quá đắt.

Nước hoa niche chắc chắn phải chất lượng. Cho nên với cửa hàng lớn, cao cấp mà đánh đồng sản phẩm của họ cũng cao cấp thì không phải như vậy. Chẳng hạn như có những sản phẩm có giá tầm từ 3 triệu đến 5 triệu, cũng không thể nói là đắt khi chúng ta đòi hỏi một sản phẩm có chất lượng tốt. Chúng tôi vẫn tập trung nhiều vào tính trải nghiệm, câu chuyện mà mùi hương mang lại cho người dùng. Đó mới là giá trị khi sử dụng nước hoa niche, chứ không phải tính đắt đỏ của sản phẩm.

Anh từng chia sẻ rằng, mùi hương luôn phù hợp với cá tính của mỗi người. Anh định nghĩa như thế nào về mùi hương cá nhân?

Mùi hương cá nhân là chúng ta tìm thấy sự đồng điệu giữa chúng ta và nốt hương đó. Đó là cảm xúc bản thân hòa vào mùi hương đó. Sự cá nhân đó còn là nắm bắt được việc dùng nước hoa đó như thế nào tùy vào hoàn cảnh, môi trường khác nhau. Chúng ta làm nổi bật cá tính, phong cách riêng của bản thân giữa mọi người. Với cá nhân tôi, mỗi mùi hương nước hoa gắn với từng ký ức khác nhau, ở từng giai đoạn khác nhau. Mỗi mùi hương đều có một câu chuyện của nó. Mỗi mùi hương đã được chọn lọc và phải có trách nhiệm với sự lựa chọn đó.

Với các doanh nhân thì theo anh, hương nước hoa của họ sẽ là những lựa chọn như thế nào?

Thật ra, doanh nhân hay là bất cứ vai trò nào, việc chọn nước hoa vẫn phụ thuộc vào tính cách của họ. Và cũng không nên “đóng khung” họ trong một mùi hương nhất định. Doanh nhân cũng có cảm xúc, cá tính riêng và cũng muốn sở hữu mùi hương thể hiện đúng phong cách bản thân. Tuy vậy, giới doanh nhân thường di chuyển và gặp gỡ nhiều người nên mùi hương có thể chọn mang tính thanh lịch, mát mẻ, dễ chịu.

Tìm hiểu, kinh doanh nước hoa không phải là công việc dành cho tất cả mọi người. Để thực sự làm việc trong lĩnh vực này, theo anh, cần những yếu tố nào?

Trong môi trường ngành nước hoa niche, thực sự đó không phải là công việc dành cho tất cả mọi người. Để dành toàn thời gian làm việc với mùi hương, đó phải là người có sự đam mê, yêu nước hoa. Yếu tố đó rất quan trọng để làm việc trong lĩnh vực này.

Cách đây không lâu, Trấn Thành từng gây xôn xao với việc mua nước hoa giá bằng căn hộ. Anh là người kết nối và hỗ trợ nam nghệ sĩ này sở hữu set nước hoa đắt giá đó. Khi làm việc và tiếp xúc với Trấn Thành, anh có những suy nghĩ gì về nghệ sĩ nổi tiếng này?

Trấn Thành là một người ấm áp, cực kỳ tâm lý và thông minh. Khi tiếp xúc với Trấn Thành, tôi thấy anh ấy học hỏi và tiếp cận mùi hương nhanh một cách đáng ngạc nhiên. Vì những người làm nghệ thuật thì tiếp cận mùi rất nghệ sĩ tính.

Với Trấn Thành, tôi thấy được sâu sắc, hướng nội khi trò chuyện cùng anh ấy. Chúng tôi đã dành hàng giờ nói chuyện cùng nhau, tôi nhìn thấy cách anh ấy tìm ra câu chuyện từ mùi hương ngay tức thời, đồng điệu với đam mê về mùi hương. Đó là một nghệ sĩ có một không hai, là người sở hữu kho tàng nước hoa đứng hàng top không chỉ ở Việt Nam, mà có thể trên thế giới. Trấn Thành là một nghệ sĩ mà tôi ngưỡng mộ và yêu quý vì sự chân thành và đam mê đó.

Anh có dự định gì về công việc sắp tới?

Hiện nay, chúng tôi dự tính sẽ mở thêm vài cửa hàng tại Việt Nam. Ngoài làm tốt hơn nhiều mặt tại chuỗi cửa hàng, tôi vẫn chú trọng đào sâu vào tính trải nghiệm. Trong thời gian tới, tôi tìm kiếm giá trị thương hiệu tốt hơn, câu chuyện mùi hương khác lạ hơn trên toàn thế giới. Để cộng đồng yêu thích nước hoa tại Việt Nam sẽ hiểu sâu hơn về mùi hương niche một cách phong phú hơn.